Calculadora de rentabilidad · SARAHI
¿Qué ROAS o CAC necesitas para que la pauta sea rentable?
Elige tu modelo de negocio, pon tus números reales y descubre el punto exacto en el que tu inversión deja de perder y empieza a dejar utilidad. Después fija la meta que quieres alcanzar y mira qué cambiaría en tu operación.
¿Cuál es tu modelo de negocio?
Define qué métrica manda: ventas directas, leads o conversaciones.
¿Qué quieres medir?
El negocio completo (MER / blended) o solo lo que reporta tu plataforma de pauta.
Tus números
Todos los montos van en pesos chilenos (CLP) y sin IVA, tanto en ventas como en costos. Escribe los miles con punto y los decimales con coma: 5.000.000 · 12,5.
Desglosa lo que se te va de cada $100.000 que facturas. Lo que sobra es tu margen bruto.
cómo calcularlo
Todos los porcentajes van sobre tu venta bruta facturada, no sobre la venta neta. Ejemplo: vendes $100.000, producir cuesta $25.000 (25%), el despacho $5.000 (5%), pierdes $3.000 en devoluciones (3%) y pagas $4.000 de pasarela (4%). Costos variables 37%, margen bruto 63%.
- Producción: producto o materia prima, maquila y empaque.
- Envíos: el flete que pagas tú. Si el cliente cubre el envío completo, va en 0.
- Devoluciones: el % de venta bruta que pierdes por devoluciones y reembolsos. Descuenta lo que sí revendes y suma el flete de retorno si lo pagas tú.
- Transacciones: pasarela de pago (Webpay, Transbank, Mercado Pago), contraentrega y comisión de marketplace.
- Otros: afiliados, comisiones de vendedores, picking y packing, seguros, obsequios — todo lo que sube y baja con las ventas.
Aquí no van los costos que pagas aunque no vendas (arriendo, sueldos de planta, software, fee de agencia): esos van en costos fijos. Si solo conoces tu margen bruto y no el desglose, escribe todo el costo en Producción y deja el resto en 0.
En Chile son 19%. No es un costo: es un conversor de unidades. Déjalo en 19 si el ROAS y las ventas que vas a ingresar vienen con IVA —como los reportan Meta y Google— y en 0 si ya vienen sin IVA.
cómo llenarlo
El IVA no es tuyo: lo cobras, lo transportas y lo entregas. Pero el píxel de Meta y el tag de Google reportan el total facturado, así que el ROAS que ves en la plataforma viene inflado por el IVA. Este campo no resta nada: convierte tu margen a las mismas unidades en que estás midiendo los ingresos, con Margen ÷ (1 + IVA).
- Contribuyente de IVA: deja 19. Tus costos van sin IVA, porque el crédito fiscal lo descuentas en el F29.
- Exento o no contribuyente: deja 0 e incluye el IVA dentro de tus costos variables y fijos, porque no lo puedes descontar.
- Ventas mezcladas (afectas y exentas): usa tu tasa efectiva = IVA recaudado ÷ ventas netas, sacada de tu contabilidad.
Si vendes también fuera de Chile: Colombia 19 · México 16 · España y Argentina 21 · Perú 18 · Ecuador 15. Verifica tu tasa vigente. Si ya configuraste el píxel para enviar el valor sin IVA, deja 0 — si no, lo descontarías dos veces.
Lo que pagas cada mes para operar, aunque no vendas. No incluyas el presupuesto de pauta ni los costos de otro canal.
cómo calcularlo
Arriendo, sueldos y leyes sociales, maquinaria, software, contabilidad, el fee de la agencia. Cuenta los costos fijos de los mismos canales cuyas ventas estás contando: si dejas ventas fuera del cálculo, deja fuera también sus costos fijos (repártelos por su peso en las ventas).
No incluyas costos directos —materiales, envío— que ya están en el margen bruto, ni el presupuesto de pauta, que tiene su propia casilla.
Lo que inviertes al mes en medios pagados: Meta, Google, TikTok. En pesos chilenos, no en dólares.
cómo calcularlo
Cuánto inviertes —o planeas invertir— al mes en publicidad pagada. Es la cifra sobre la que se mide el ROAS. Aquí va solo el dinero que se gasta en medios; el fee de la agencia va en costos fijos. Si tu cuenta factura en dólares, conviértela a pesos al tipo de cambio que efectivamente pagas.
Ventas que no vienen de la pauta: orgánico, email, recompra, directo, referidos.
cómo calcularlo
Toma tus ventas brutas totales del mes y réstale las ventas atribuidas a la pauta. Lo que queda va aquí.
La utilidad bruta de estos canales ya paga una parte de tus costos fijos, así que la pauta no los carga sola: por eso tu ROAS de equilibrio baja.
Lo que te paga en promedio un cliente del canal digital: bruto, al precio facturado. Las devoluciones ya las descontaste arriba.
cómo calcularlo
Es cuánto te paga un cliente promedio: el precio de venta, no tu ganancia (el margen ya lo indicaste arriba). Usa el valor bruto facturado, con descuentos aplicados pero sin restar devoluciones ni reembolsos — esos ya están en los costos variables. Si los restas dos veces, la calculadora te pedirá un ROAS más alto del que necesitas.
Atajo: ventas del mes ÷ número de pedidos.
De cada 100 leads, cuántos se vuelven clientes. Ejemplo: 20 clientes de 100 leads → 20%.
cómo calcularlo
Clientes cerrados ÷ leads (o conversaciones) recibidos, en el mismo periodo. Usa el dato de tu CRM o de tu bandeja: si en el mes entraron 400 leads y cerraste 48, tu tasa de cierre es 12%.
Cuenta solo los leads del canal pago. Si tu ciclo de venta es largo, mide cohortes: los leads de un mes contra los cierres que produjeron, no los cierres del mes.
Tu resultado
Simula tu meta
Fija tu objetivo y mira qué pasa
Cómo mejorar tu punto de equilibrio
Pequeños cambios en tu negocio mueven el número que le tienes que pedir a la pauta.
Cuántos puntos de ROAS te exige tu margen
Antes de pensar en costos fijos, tu margen ya fija un mínimo. La fórmula es una sola: ROAS mínimo = 1 ÷ margen.
Explóralo a fondo
Cómo cambian tu ROAS, tu CAC y tu utilidad a medida que escalas.
Tu utilidad operativa según presupuesto y ROAS
ROAS (×)
Presupuesto de pauta mensual
Tu equilibrio según cuánto inviertas
Entre más inviertes, tus costos fijos se reparten entre más ventas y tu punto de equilibrio baja.
Tu utilidad operativa según el ROAS que logres
Tu utilidad operativa según cuánto inviertas
Cada línea supone un rendimiento constante mientras cambias la inversión: tu punto de equilibrio actual y tu objetivo.
Ver cómo se calcula (las fórmulas)
Primero se arma el margen bruto a partir de tus costos variables, todos como % de la venta bruta:
Margen bruto % = 100% − (Producción + Envíos + Devoluciones + Transacciones + Otros)
Si mides tus ingresos con IVA incluido, el margen se convierte a esas mismas unidades:
Margen efectivo = Margen bruto ÷ (1 + IVA)
De ahí en adelante, todo sale de una sola ecuación:
Utilidad operativa = (ROAS × Presupuesto × Margen) − Costos fijos − Presupuesto
Igualando la utilidad operativa a cero:
ROAS de equilibrio = (Costos fijos + Presupuesto) ÷ (Presupuesto × Margen)
Piso de contribución = 1 ÷ Margen
CAC de equilibrio = Valor del cliente ÷ ROAS de equilibrio
Costo por lead de equilibrio = CAC de equilibrio × Tasa de cierre
Por debajo del piso de contribución, cada peso extra de pauta destruye utilidad, sin importar cuánto bajes tus costos fijos.
El modelo considera los ingresos atribuibles a la pauta (Ingresos = ROAS × Presupuesto) y asume que deben sostener los costos fijos del mes. Es una simplificación para dimensionar metas, no un estado de resultados completo. Todos los montos están en pesos chilenos (CLP). El ROAS y el valor del cliente se miden sobre la venta bruta facturada; las devoluciones entran una sola vez, dentro del margen. Se usa tu ROAS/CAC real, no el que reportan las plataformas.
Esta calculadora es una herramienta orientativa. Los resultados son estimaciones ilustrativas basadas en los datos y supuestos que ingresas; no constituyen asesoría financiera, contable, tributaria ni legal, ni garantizan resultados. Valida los supuestos con tu contabilidad real antes de tomar decisiones.