Diversidad creativa
Una campaña no es una pieza, es una matriz. El algoritmo llega a públicos distintos a menor costo solo si tiene mensajes distintos que mostrar. Etapa del embudo × perfil de cliente × ángulo: de ahí salen las variantes.
Guía creativa SARAHI
Cómo hacemos anuncios que ganan: la guía creativa de SARAHI
Todo lo que le pedimos a una pieza antes de pagar por mostrarla: los principios, cuántas variantes producir, los 25 ángulos, cómo escribir el copy, los formatos y la zona segura de cada ubicación en Meta y Google, y las métricas que dicen si funcionó. Puedes subir tu propia imagen o video y verlo en cada formato.
01Principios
Antes de abrir Canva: seis cosas que definen si el anuncio va a funcionar
La pieza es lo último. Lo primero es saber a quién le hablas, qué le duele y cuántas versiones vas a necesitar. Estos son los principios con los que revisamos cada campaña antes de producir.
Responder a un dolor o una necesidad
Cada anuncio contesta una pregunta que el cliente ya se está haciendo. Si la pieza no nombra un problema, un deseo o un miedo concreto, es decoración. El producto aparece como respuesta, no como protagonista.
Planificación
Las piezas de un Cyber o un Black se producen semanas antes, no el lunes del evento. Calendario de fechas clave, brief por pieza, producción en lote y tiempo para que la campaña aprenda antes del pico de ventas.
Nativo, no anuncio
Las piezas que mejor rinden en públicos nuevos no parecen publicidad: se mimetizan con el contenido que la persona ya está viendo. Pensadas para el teléfono, en vertical, con gancho en el primer segundo y subtítulos.
Un ángulo por pieza
Precio, urgencia, prueba social o problema-solución: uno solo. Mezclar dos ángulos en el mismo anuncio diluye el mensaje y, peor, no te deja saber cuál de los dos funcionó.
Medir e iterar
La pieza no termina cuando se publica. A los 7 días se lee su gancho, su CTR y su frecuencia; a los 30, se decide si se escala, se itera cambiando el hook o se apaga. Cada ronda de piezas parte de lo que ganó en la anterior.
Buenas prácticas de producción
Diez cosas que revisamos antes de dar por lista una pieza
- Micrófono en todo video hablado
El audio del celular en un lugar abierto mata un buen guion. Un micrófono de solapa cambia más el resultado que una cámara nueva.
- Cuidar la zona segura
Nada importante en las franjas que la app tapa. Se revisa antes de exportar, no después de que la pieza fue rechazada.
- Cuidar la luz
Luz natural de frente o una lámpara de aro. Nunca contraluz, nunca la ventana atrás. Un producto mal iluminado se ve barato aunque no lo sea.
- Edición pulida y dinámica
Cortes cada 2 a 3 segundos, sin pausas muertas, transiciones limpias y subtítulos alineados. Que no se note dónde empieza y termina cada toma.
- Gancho en el primer segundo
El video se juzga antes del segundo 3. Empieza por la promesa, el problema o la imagen más fuerte; nunca por el logo ni por “hola, somos…”.
- Subtítulos siempre
La mayoría ve sin sonido en Feed. Quemados en el video, grandes, con contraste y dentro de la zona segura.
- Producto real, gente real
Las fotos de stock y los actores impostados se notan y rinden peor. Contenido con clientes o con el propio equipo le gana a la producción cara.
- Un CTA claro y coherente
Que el botón, el texto y lo que dice el video pidan lo mismo, y que la página de destino cumpla la promesa. Anuncio bueno con landing mala es dinero perdido.
- Exportar en el formato correcto
MP4 H.264, 30 fps, 1080p y sin marcas de agua de CapCut ni de TikTok: Meta reduce el alcance de los videos con marca de agua de otra plataforma.
- Versión sin texto de cada pieza
Para que Meta y Google superpongan sus propios títulos y para las campañas Advantage+. Se exporta junto con la versión con texto.
02Diversidad creativa
Una pieza no es una campaña: son variantes
El algoritmo de Meta llega a públicos distintos a menor costo solo si tiene contenido distinto que mostrar. La diversidad creativa sale de cruzar tres cosas: la etapa del embudo, el perfil de cliente (ICP) y el ángulo del mensaje. Según el estudio que cita Meta, diversificar creativos dio un 32% más de eficiencia y un 8% más de alcance. Y la misma pieza vista demasiadas veces fatiga a la audiencia y deja de rendir.
TOFU: gente que no te conoce. MOFU: ya interactuó. BOFU: ya visitó, agregó al carrito o compró.
Cada perfil ve un problema distinto en el mismo producto. Una madre y un jefe de compras no se convencen con la misma pieza.
2
Un ángulo por pieza. Se eligen en la lista de 25 ángulos de la sección siguiente.
2 ángulos elegidosElegir ángulos ↓
Tu matriz de variantes
12piezas distintas
Mix sugerido de formatos
Reels / video
Estáticos con descuento
Carruseles
Cada variante es un mensaje distinto, no la misma pieza con otro color. En una campaña grande recomendamos 16 a 20 creativos (por ejemplo 4 estáticos, 2 carruseles y 14 reels); en una chica, 6 a 10 (3 estáticos, 2 carruseles, 5 reels). Para públicos nuevos, los videos que no parecen anuncio (UGC apegado al ICP) son los que mejor entran.
03Los 25 ángulos
Desde qué lado entra el mensaje
El ángulo es la razón por la que alguien se detiene: no es qué vendes, es desde dónde lo cuentas. Este es el catálogo con el que trabajamos. Marca los que quieres probar y la matriz de variantes de arriba se actualiza sola.
Cobertura mínima que pedimos en toda campaña: un dolor del cliente (problema-solución), un beneficio (demostración o testimonio), una transformación (antes y después), una oferta con urgencia, prueba social y autoridad. Así ningún mensaje carga solo la campaña.
04Desarrollo de copy
El ángulo decide desde dónde entras. La estructura, cómo avanzas.
El mismo producto y el mismo ángulo se pueden escribir de siete formas, y cada una sirve a una etapa distinta del embudo. Aquí las ves todas con un mismo ejemplo, en versión corta y larga, y abajo tienes un prompt para que Claude las escriba sobre tu propia pieza.
EjemploZapatillas de running de una marca ficticia
Pídeselo a Claude
Sube tu pieza y obtén el copy listo para publicar
Arma el prompt con tus opciones, cópialo y pégalo en Claude junto a tu pieza. Claude la analiza, escribe los textos con las estructuras de arriba, respeta los límites de caracteres de cada plataforma y te dice con cuál partir.
- 1Elige plataforma, tipo de pieza, ángulo y cuántas versiones necesitas.
- 2Copia el prompt y reemplaza lo que está entre [corchetes] con los datos de tu marca.
- 3Abre Claude, adjunta tu imagen, las tarjetas del carrusel o las capturas del video, y pega el prompt.
Plataforma
Tu pieza
Versiones
Una publicación orgánica para Instagram y Facebook. Claude elige la estructura que mejor funciona sin pauta. Google no aplica en orgánico.
Claude lee imágenes, no archivos de video. Sube 3 a 5 capturas (el primer segundo, el producto y el cierre) y pega el guion donde lo indica el prompt.
Mientras más completa la línea “Mi marca”, mejor el resultado. Si trabajas en un proyecto de Claude con la información de tu marca, pega el prompt ahí: lo tendrá en cuenta.
Copy corto
- Productos de compra rápida o de bajo precio.
- Públicos que ya te conocen: retargeting y clientes.
- Cuando la pieza visual ya cuenta la historia.
- Ofertas simples: descuento, fecha, botón.
Copy largo
- Productos de ticket alto o que requieren explicación.
- Públicos fríos que todavía no saben por qué deberían importarle.
- Cuando hay objeciones que responder antes de la compra.
- Servicios, cursos y todo lo que no se entiende con una foto.
La regla que aplicamos
Siempre las dos versiones. La primera línea del largo tiene que funcionar sola como corto, porque es lo único que la mayoría va a leer antes del “ver más”.
Reglas de oro del copy SARAHI
- La primera línea es el gancho. Si no detiene, el resto no existe.
- Habla de él, no de ti. Más “tú” que “nosotros”.
- Beneficio antes que característica. El dato técnico va después de lo que le cambia.
- Un solo llamado a la acción, coherente con el botón y con la página de destino.
- Nada que no puedas probar. Ni promesas sin respaldo ni urgencias falsas.
- Párrafos de una o dos líneas. Se lee en el teléfono.
- Emojis solo si son parte del tono de la marca, como apoyo y no como decoración.
- Escribe como habla tu cliente. Sus palabras están en tus reseñas y en tus mensajes de WhatsApp.
05Formatos y zona segura
Cómo debe verse cada anuncio antes de subirlo
Cada ubicación de Meta y Google tiene su proporción, su resolución y una franja donde la propia app tapa tu pieza. Elige plataforma, tipo y ubicación; mira el ejemplo con la zona segura marcada y, más abajo, los tres niveles de calidad y los tres niveles de producción.
1
Plataforma
Meta cubre Facebook e Instagram. Google cubre Search, Display, YouTube, Demand Gen y Performance Max.
2
Tipo de pieza
Las imágenes y los videos comparten proporciones, pero no comparten reglas: el video tiene duración, gancho y subtítulos que también deben caber en la zona segura.
3
Ubicación
Cada ubicación es un formato distinto. Una pieza ganadora en Feed no gana en Reels si solo se estira: se compone de nuevo.
Capas
Los tres niveles de una pieza
No basta con que entre. Tiene que ganar.
Revisamos cada pieza en tres niveles. El primero evita que la plataforma la rechace o la recorte. El segundo evita que se vea mal en un teléfono. El tercero es el que hace que valga la pena pagar por mostrarla.
Cumple
- Proporción y resolución exactas para la ubicación.
- Peso del archivo bajo el máximo permitido.
- Nada importante fuera de la zona segura: logo, precio, texto, rostro, CTA.
- Textos dentro de los límites de caracteres.
Recomendado
- Pensada primero para el teléfono: se entiende en 3 segundos y en una pantalla chica.
- Contraste legible. Tipografía a un tamaño que no obligue a acercar el celular.
- Una versión nativa por proporción, no un 1:1 estirado a 9:16.
- En video: gancho antes del segundo 3, subtítulos quemados dentro de la zona segura y funciona con y sin sonido.
Ganadora SARAHI
- No parece un anuncio: se mimetiza con el contenido de la plataforma.
- Un solo ángulo claro por pieza (precio, urgencia, prueba social, problema-solución…).
- Variantes suficientes para que el algoritmo elija: 6 a 10 en una campaña chica, 16 a 20 en un Cyber.
- Versión sin texto disponible para que Meta o Google superpongan los suyos.
En esta ubicación, además
Cuántas versiones producir
Tres niveles de producción, según el tamaño de la campaña
Con una sola pieza bien compuesta cubres casi todo. Con más presupuesto, cada ubicación merece su propia versión. Las ubicaciones cubiertas cambian según la plataforma elegida arriba.
06Prueba tu propia pieza
Súbela y mírala en cada ubicación
Acepta imágenes (JPG, PNG, WEBP) y videos (MP4, MOV, WEBM). El archivo no sale de tu navegador: no se sube a ningún servidor. Se muestra recortada al centro, que es exactamente lo que hace la plataforma cuando la proporción no coincide.
Las franjas rayadas son las zonas que la app puede tapar. Si en alguna miniatura tu logo, precio o rostro cae sobre una franja, esa es la versión que hay que recomponer.
¿Alguna cayó sobre la franja?
Te revisamos tus piezas sin costo
Nos mandas hasta 5 anuncios y en 48 horas te decimos qué recomponer, qué ángulo falta y qué escalar. Sin compromiso.
07Cómo saber si el anuncio es bueno
Las métricas que miramos en cada pieza
Un anuncio bonito no es un anuncio bueno. Estas son las señales que revisamos cada semana para decidir si una pieza se escala, se itera o se apaga. Los umbrales son puntos de partida SARAHI: cada cuenta los calibra con su historial.
CPM
Costo por mil impresiones. Mide cuánto cuesta mostrar la pieza.
Referencia: bajo 15 USD en Chile. Si sube más de 15% de una semana a otra sin cambiar la audiencia, la pieza está cansando o entró competencia.
CTR
Clics sobre impresiones. Mide qué tan atractiva es la pieza.
Buscamos sobre 1,5%. Bajo 1% el mensaje no engancha o no es para ese público; entre 1% y 1,5% pide variantes de copy o creativo.
CPC
Costo por clic. Cuánto cuesta cada visita al sitio.
Se lee junto al CTR: CPM alto con CTR alto puede dar un CPC sano. Compara piezas entre sí, no contra un número mágico.
Frecuencia
Veces promedio que una persona vio la pieza.
Alerta a los 7 días: sobre 1,5 a 2 en público frío, sobre 4 a 5 en tibio, sobre 5 a 6 en retargeting. Frecuencia alta con ROAS estable no es fatiga: es tracción.
CVR y CPA
Porcentaje de clics que convierten y costo de cada conversión.
Si el CTR es bueno pero el CVR cae, la pieza promete algo que la página no cumple. Se revisa la landing antes de tocar el anuncio.
ROAS
Ingreso sobre inversión. El retorno por cada peso.
Solo cuenta con gasto real: un ROAS de 50x con 50.000 pesos gastados es ruido, no un ganador. Se compara contra el ROAS mínimo rentable del negocio.
Hook Rate
Personas que vieron los primeros 3 segundos sobre impresiones. Mide el gancho.
Buscamos sobre 25%. Si está bajo, el problema está en el primer segundo: cambia el hook antes que el resto del video.
Hold Rate
Personas que vieron el video completo. Mide la retención.
Hook alto con hold bajo significa que el gancho promete y el desarrollo aburre: acorta o pon el producto antes. Se compara entre tus propios videos.
ThruPlay
Reproducciones completas o de más de 15 segundos. Engagement real con el video.
Es la métrica de volumen del video. Su costo (costo por ThruPlay) compara videos de distinta duración en igualdad de condiciones.
La regla de fatiga creativa
No apagamos una pieza por una sola señal. Fatiga es la suma de tres: frecuencia sobre el umbral de su etapa, ROAS de los últimos 7 días cayendo frente al de 30 y Hook Rate bajo o en caída (o CTR, si es imagen). Una pieza con más de 30 días activa y rendimiento estable no se apaga: se itera cambiando el gancho y los primeros 3 segundos.
08Con qué producir
Plataformas que recomendamos, por categoría
Son las herramientas con las que trabajamos a diario. No hace falta tenerlas todas: con una de imagen y una de video ya se produce la mayoría de las piezas.
Imagen y diseño
- CanvaDiseño rápido con plantillas por formato. Ideal para estáticos, carruseles y para adaptar una pieza a cada proporción sin diseñador.
- Adobe PhotoshopRetoque profesional, fotomontaje y recortes finos. Cuando la pieza necesita calidad de producto real.
Edición de video
- CapCutEdición vertical, subtítulos automáticos, plantillas de Reels y exportación directa en 9:16. Es donde se arman la mayoría de los videos de pauta.
Generación con IA
- HiggsfieldImagen y video generados con IA: escenas de producto, variantes de fondo y clips cortos para probar ángulos sin producción.
- MagnificMejora y ampliación de imágenes. Convierte una foto chica o de baja calidad en una pieza que aguanta 1080 px o más.
- ElevenLabsVoz en off generada con IA para videos y demostraciones, con voces naturales en español.
09Explóralo a fondo
Todas las especificaciones de un vistazo
Límites de texto
El límite recomendado es donde el texto se ve completo en el teléfono sin el botón “ver más”. El máximo es lo que acepta la plataforma, pero rara vez conviene usarlo.
Cómo se calculan los píxeles de la zona segura
La plataforma publica la zona segura como porcentaje del alto o del ancho de la pieza. Nosotros lo pasamos a píxeles con la resolución recomendada para que el diseñador pueda dibujar las guías directamente en Photoshop o Canva.
margen en px = porcentaje × lado de la pieza en px
Reels 9:16 → arriba 14% × 1920 = 269 px · abajo 35% × 1920 = 672 px
Feed 4:5 → arriba y abajo 10% × 1350 = 135 px (así queda 1080 × 1080 al centro para los recortes a 1:1)
Los porcentajes salen de las guías oficiales de Meta y Google vigentes a la fecha de esta página. Las apps cambian su interfaz cada tanto: si una cifra cambia, actualizamos la guía.
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Dos formas de seguir
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Formatos, zonas seguras, los 25 ángulos, métricas y buenas prácticas en un PDF para tu equipo y tu diseñador. Te la enviamos al correo.
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Si prefieres que lo hagamos juntos: revisamos tu cuenta, tus piezas y tu embudo, y te decimos por dónde partir. Hablamos por WhatsApp.
Guía orientativa. Las proporciones, resoluciones, pesos y zonas seguras corresponden a las especificaciones publicadas por Meta y Google a septiembre de 2026 y pueden cambiar sin aviso. Antes de un lanzamiento grande, validamos cada pieza en la vista previa real de Ads Manager y de Google Ads.
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